마케팅
저비용항공사(LCC)의 경쟁력은 쿠팡의 로켓 배송이다?
저비용항공사(LCC)의 경쟁력은 쿠팡의 로켓 배송이다?
2016.11.18[출처 : 구글 이미지] 경쟁력이란? Different (다름) & Better(더 나은) 이러한 것을 기준하는 것을 바로 K.B.F(Key buying factor)라 한다. 소비자가 어떤 상품이나 서비스를 구입하는 요소를 말한다. 예를들어 내가 여행을 간다고 가정했을때,유럽을 갈것인가, 아니면 가까운 일본을 갈것인가, 제주도를 갈것인가 목적지를 결정하게 된다. 목적지를 결정하는 순간부터 유럽을 선택한 경우에는 어느 항공사를 이용할 것이가 고민하게 되는데, 그 고민하는 시점에 소비자가 선택을 고려하게 되는 요인들이 바로 K.B.F 이다. 그럼 실제 현재 많이 경쟁이 심화되고 있는 LCC시장에서의 K.B.F는 무엇일까? LCC라 하면 소비자에게 인식 되는 것은 바로 저비용 항공사 이다. ..
"마케팅은 가격과 품질의 전쟁" 과연 저비용항공사의 무기는?
"마케팅은 가격과 품질의 전쟁" 과연 저비용항공사의 무기는?
2016.11.07[공대생 양군의 마케팅 공부 입니당^^] 가격은 마케팅 4P(Product, Price, Place, Promotion)중 판매와 가장 밀접한 연관이 있으며, 직접적인 투자 없이 빠르게 효과를 볼 수 있는 수단이다. 가격 탄력성이 광고의 탄력성보다 20배정도 크다 가격은 특별한 투자 없이 빨리 변화 시킬 수 있다. 회사는 고객에게 상품과 서비스를 제공하고 돈을 받는다. 이 교환의 관계에서 마케팅이 발생한다.회사의 입장에서 가치는 아래 그림과 같이 상품의 품질을 가격으로 나눈 값이다. 품질을 높이고 비용을 줄여 가격을 낮추면 그만큼 고객에게 제공되는 가치가 상승한다.반면 품질을 낮추면, 낮춘 이상 만큼 가격이 하락해야 가치가 상승할 수 있다. 가치가 상승하면 고객은 그 상품의 매력도는 높아질 것이고,그만큼..